雕牌增白皂

納愛(ài)斯在與香港麗(lì)康公司合作(zuò)之後，将突破點鎖定在洗衣皂上(shàng)。這是一個(gè)消費者對之毫無感覺的領域：地方貨各自為(wèi)營，根本沒有(yǒu)全國性品牌。機會(huì)就在這裏。當時(shí)的洗衣皂為(wèi)什麽沒有(yǒu)品牌意識，就在于它本身的缺陷：塊大(dà)，粗糙，外觀蠟黃，赤裸無包裝，再加上(shàng)味道(dào)實在不敢讓人(rén)恭維，所以有(yǒu)一個(gè)俗名叫“臭肥皂”。但(dàn)臭肥皂卻是人(rén)們洗衣必須的東西，雖然香皂味道(dào)好，但(dàn)去污卻比不上(shàng)洗衣皂。

要在洗衣皂上(shàng)打開(kāi)缺口，就得(de)從內(nèi)質上(shàng)進行(xíng)改造。雕牌超能皂以其特有(yǒu)的顔色（藍(lán)色）與造型（中凹）出現在老百姓的面前，而它特殊的形象代表——大(dà)雕更是意喻去污的迅捷。但(dàn)初入市場(chǎng)，新奇的顔色和(hé)包裝帶來(lái)的不是消費者對“雕”的青睐，反而以為(wèi)又是一種玲珑剔透的香皂，雕牌超能皂備受冷落。面對窘境，一個(gè)在日後被許多(duō)企業引為(wèi)經典的著名廣告策劃案在納愛(ài)斯公司悄悄出台。1993年6月21日，《浙江日報》刊登了納愛(ài)斯公司的免費大(dà)贈送廣告，一個(gè)手寫體(tǐ)的遒勁漢字“雕”的注冊商标首次醒目的出現在媒體(tǐ)上(shàng)。廣告列舉了雕牌超能皂的四大(dà)優點，并告訴讀者隻要剪下報上(shàng)的廣告券就能免費領取超能皂一塊，還(hái)有(yǒu)機會(huì)抽得(de)免費港澳遊。廣告一經推出，各經銷點人(rén)氣驟增，衆多(duō)消費者由此免費領略到了用超能皂洗衣的諸多(duō)好處，而口碑相傳也在消費者心中留下了雕牌的良好形象。